PRINCIPIOS DEL MARKETING DE GUERRA

El marketing de guerra intenta aplicar estrategias militares a la mercadotecnia, basándose en burlar, esquivar y atacar a la competencia a través de conseguir sus clientes. Ries y Tout (1991), autores de 5 best sellers, en su libro «El Marketing de Guerra» nos dan algunas de sus claves para convertirnos en estrategas. Sus principios son:

De cara a la guerra ofensiva:

• Tener en cuenta, sobre todo, la fuerza que representa la posición ocupada por el líder de nuestro mercado.
• Encontrar el punto débil del líder y atacarle en ese punto.
• Efectuar el ataque en un frente que se lo más estrecho posible.

De cara a la guerra defensiva:

• Sólo el líder del mercado puede considerar jugar a la defensiva
• La mejor estrategia defensiva consiste en tener el coraje de lanzar una ofensiva contra sí mismo.
• Neutralizar siempre las poderosas maniobras de los competidores.

Para la guerra de ataque por el flanco:

• Un buen ataque por el flanco debe llevarse a cabo en una zona no codiciada.
• El efecto sorpresa debe ser un importante elemento del plan.
• La continuación de la ofensiva juega un papel tan decisivo como el mismo ataque.

De cara a la estrategia de guerrilla:

• Encontrar un segmento de mercado que sea lo suficientemente pequeño para ser defendible.
• Sea cual sea la amplitud del éxito, no actuar nunca como líder.
• Estar preparado para retirarse inmediatamente.

¿Qué opinas de adaptar las estrategias militares al marketing?